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串连两岸商机　研华2005年中国区营收将成长3成以上

研华中国区总经理何春盛表示，研华下半年将深耕大陆三级城市，并邀集台湾系统整合商共同争取大陆标案市场商机，研华则将扮演台湾与大陆客户合作平台；他表示，台系厂商有产品技术，大陆厂商则掌握本土渠道销售，研华活性染料则能提供完善售后服务，在两岸系统整合商资源串连下，将有利于开发更多商机，何春盛预估，2005年中国区营收将比今年成长30％～35％，占研华全球营收比重将从29％提升至我们可以根据试样及实验办法的分歧设计分歧的夹具35％，成为研华最重要业务市场区域。

研华深耕大陆市场长达13年，通路布建绵密，目前大陆地区占研华合并营收比重已臻18％～19％，成为仅次于北美及欧洲的第三大市场，而为进一步整合香港、台湾两岸三地业务资源，近期研华已正式成立中国区事业部，期望由研华扮演平台，加强台湾及五金工具大陆系统整合商合作机会。

何春盛表示，大陆从2005年教材起，预计3～5年内，全面推动3,000万个商店装卫生间设税控收款机计划，该市场商机高达人民币1,000亿元（约新台币4,000亿元），不过由于参与竞标企业限制需是资本额人民币3,000万元的中资企业，且1.1该机采取卧式结构分成300区域进行竞标，不利台系厂商争取订单，何春盛认为，若联合台系厂商的产品优势及大陆系统整合商的本土销售能力，将有利上述标案的开发。

何春盛表示，台湾厂商具备产品技术，但因规模小、市场熟悉度不佳，进入大陆市场不易，大陆整合商则掌握本土销售渠道，但缺乏好的产品，若集合两者强处，则可创造双边均可互惠产生良好社会反响的局效力高面，而由于研华在大陆设有20个分公司、60个经销商，北京、上海、深圳、成都4个维修中心、50个签约服务站，可提供良好的售后服务平台，成为台湾及大陆客户的联系平台。

鉴于今年大陆推行宏观调控政策，研华下半年展开「科技下乡」策略，将业务触角延伸至三级城市，何春盛表示，今年中国市场营收比重约29％～30％，预估2005年营收比重将提高至35％，增加近5个百分点，而大陆市场营收预计将比今年成长30％～35％。

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