走访服装市场看淡季如何销售店铺经营-【新闻】

发布时间：2021-05-24 02:16:39 阅读：次来源：传动轴厂家

导语:服装淡季对服装零售有一定的冲击,但大多数店主表示,销量有一些下降,但零售价格并未有大幅度的上涨,相较去年,基本持平。

[NZ86.com]今年的春装由于受到气候变化的影响，销量不佳。还未尽情展示，便被夏装替代。同时，由于原材料价格的上涨、经济危机的影响、劳动用工成本的上升，夏装批发价格涨幅较大，因此，零售价格也跟着“水涨船高”。

由于经常看到媒体报道今年服装不好卖，一些服装店主也抱怨生意不好做。因此，笔者今天走访了杭州几个主要的服装零售基地：杭州解百、龙翔服饰城，以及平海路、延安路、解放路等服装销售商家较多的路段，了解一下实际的情况。

但是具体的调查结果并非媒体报道的那样严重。一是服装品牌店并未受到较大的冲击，生意虽有下降，但影响不大。这在杭州解百二楼和三楼的几家品牌店，店长和店员都有相同的感受。二是在龙翔服饰城，感觉和平日去没有很大的差别，虽然天气很热，但那里依然熙熙攘攘，生意看起来还不错。

相对于龙翔的火爆，生意有些清淡的主要是延安路和平海路的几家店铺，而这些店铺主要是一些品牌加盟店，感觉人气没有龙翔旺。

二、关于淡季促销

针对所谓的服装行业的淡季，品牌店依然是“慢不腾腾”，但还是采取了一定的措施促销。解百商城大多数商户针对库存春装，一般都打出半价优惠的旗帜，夏装一般也做出一定的让利降级，主要是8到9折左右。

但一些折扣店和经营普通服装的商户，却放开了嗓门在吆喝，不是门口的音响大声喊着“本店商品一律19元;清仓处理，超低价出售”等，就是门口放着大幅的海报或者横幅，用超低价吸引过往的行人，但看起来效果还不错。其实促销广告并非一定要精心设计，怎样做还是要根据具体的情况。比如说你在龙翔服饰城做一张精美的海报或者音响里放出非常优美的广告语，但相对于铺天盖地的直接超低价促销的口号，早被彻底淹没了。

三、亲历一服装导购如何引导顾客走进试衣间

在走到解百商城一家女装自营店的时候，我看到有一个顾客在看衣服，因此我没有直接打扰导购，而是站在旁边观察和倾听。

当这名顾客走进这家店铺时，导购员并不是直接上去推荐他们的新款服装，而是只是礼貌性的说了一句：“欢迎光临”，然后也没有跟着顾客走来走去，始终站在离顾客3米左右的地方。这名顾客看了好几件衣服，但是并没有下定决心要买，于是准备到其他店铺去看看。这时，这名导购也很有礼貌的说了一句：“谢谢您的光临，欢迎下次再来”。唉!没想到这位顾客转身又走了回来，直接对导购说，把你们模特身上的那件衣服给我拿一个中号的，我去试试。(女人多变，说的真是一针见血)

本来黄了的生意，怎么又回来了。不禁感觉到这名导购内功的深厚。一是她充分尊重的顾客的选择，没有热情“过度”，没有不停地推荐自己的新品服装，让顾客充分享受挑选的感觉;二是很有礼貌的用语，即是顾客挑了半天，也不准备购买，走之前她仍很礼貌的说了句“谢谢您的光临，欢迎下次再来”;三是所站的地方很重要，三米附近的距离，既不会让顾客感到有人总盯着她，同时也可以随时观察顾客的选择，甚至脸上的表情，适时作出应有的举措。

结语：服装淡季对服装零售有一定的冲击，但大多数店主表示，销量有一些下降，但零售价格并未有大幅度的上涨，相较去年，基本持平。

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