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挖掘传统营销模式净水器代理商实现成本转化-【新闻】

发布时间:2021-04-05 21:06:58 阅读: 来源:传动轴厂家

营销是净水器代理商实现成本到利润的转变,随着净水器市场竞争愈加激烈,净水器代理商要抢占市场份额就显得更加艰难,净水器代理商想要摆脱现在高成本低利润的营销困境,就需要开展有效的营销工作,助力代理经销商在净水器市场上,以良好的品牌形象和美誉度征服消费者,进而提升企业的销售额。如何挖掘传统营销模式?下面净水器厂家华尔康总结意向经验希望能帮到广大的净水器代理经销商!

培养目标客户群,做好店面营销

店面营销俗称坐商,是指以店面为平台,面向公众提供标准化服务,并在众多的客户中筛选、培养目标客户,为净水器营销提供潜在目标客户群。做好店面营销也是有讲究的。

第一,要发挥服务功能,运用多种方法加深客户对净水器品牌的良好印象,为行商营销提供良好的口碑和服务支撑,包括建设直营店、分销店等精品服务点。

第二,要积极发挥店面同净水器客户大量接触的优势,使店面成为市场调查、客户信息收集的一个主阵地。需重点加强对特定人群、客户群的收集工作,为营销工作提供基础,收集客户评价,促进工作提升。

第三,店面要起到巩固客户的作用,培养客户对净水器品牌的忠诚度和依赖感。当客户在店面询问或是在内部处理时,店面导购要正确理解客户的需求,协助做好客户服务工作。为促使店面人员充分认识到坐商营销的意义和作用,一方面要建立培训常态化机制,遇到推出新品、新战略时,要对店面人员进行100%的新业务培训,及时、全面做好服务支撑。另一方面要加强对店面营销技巧的培训。同时,还要积极探索,形成一套坐商营销激励机制,形成绩效评估机制,调动店面人员的积极性和主动性。

营销模式并非单一化,主动出击得商机

伴随着顾客“碎片化”时代的来临,净水器消费者进入了个性化时代,从而带来了“碎片化”市场——大众市场被打碎,市场需要重新分化组合。这种现象的出现,预示着净水器经销商需要去重新审视市场环境,重新洞察消费者、定义消费者,只有转“坐”为“行”,主动走出去、主动开拓新的商机、主动进行有效的营销才能使净水器经销商柳暗花明。

“离店行销”就是一种切实可行的营销新模式。在充分分析自己的优势——品牌地位优势、渠道网络优势后,净水器经销商应该从一味等待客户上门转为增设直销业务,实行“行商”销售模式。例如,为了更加精准的影响消费者,将营销从净水器专卖店搬到消费者的生活终端——小区,进行更加主动的小区营销。

总之,净水器行业巨大的市场前景令各净水器企业垂涎欲滴,然而,想要抢占更多更大的市场份额,还需不断创新营销模式和方法,进而实现企业成本到利润的转变。

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