硅谷中的坏下子辛加是怎样打败暴雪的
辛加公司创始人马克·平克斯
这家有史以来上位最快的游戏公司以90亿美元的巨大市值证明,在这个讲究创意的领域,把游戏当作互联网产品快速经营,反而比苦心孤诣的缓慢创造更容易获得成功
20年历史的暴雪娱乐和29年历史的电子艺界之间的对决不再引人瞩目,因为全球最热门游戏公司的桂冠已被辛加(Zynga)摘走。
它是一个炮制社交游戏的专家。自2007年成立以来,它在Facebook等平台上推出了54款游戏。去年12月初推出的3D版虚拟城市经营游戏《CityVille(城市小镇)》甫一推出,就成为Facebook应用排名第一;第41天,已是Facebook上第一款月活跃用户过亿的游戏应用。目前,辛加掌握着全球2亿多社交网站用户的游戏时间。从游戏成为一门生意以来,它是这一领域成长最快的公司。
当用户尽在掌握,金钱自然随之涌来。辛加已融资5亿美元以上,2010年营收8.5亿美元、净利润近4亿美元。而它的估值从2010年的40亿美元翻倍到70亿至90亿美元,轻松超越电子艺界60亿美元左右的市值。
收购复制:保证游戏推出的速度
辛加不是Facebook上唯一体会到社交游戏好处的开发商,却是动作最快、下注最专注的。
2008至2009年间,辛加将Facebook上任何有意思的创意迅速复制成自己的产品,频繁推出高质量的新游戏。相比之下,同时期崭露头角的其他社交游戏公司却陷入依赖于少数明星产品,创意难以为继的游戏业常见陷阱中。《宠物社区》的开发商Playfish在2009年被电子艺界以4亿美元收购。尽管背靠浸淫游戏业近30年的电子艺界的强大创意和开发能力,Playfish却鲜有新游戏进入Facebook的领先应用行列。
硅谷的创业者中,辛加的创始人马克·平克斯还是为数不多愿意把收购兼并当做公司成长武器的人之一。从成立之初,辛加就通过收购扩充自己的产品线、进入新市场。
不同于传统游戏公司,目标公司的游戏质量和创意并非辛加看重的主要特质。辛加评判这些公司的主要标准是是否具备行业知识,只要对某一类游戏有独到理解力,就可能吸引平克斯的注意。2009年收购FarmVille(开心农庄)的团队时,辛加同时与3个开发团队在谈,提出的要求是要能在一个月内开发出农场游戏。当时农场经营游戏正在全球风靡。最终辛加收购了3家中速度最快的一家。
数据仓库:保证修复更新的速度
传统的游戏以产品创意为核心,研发周期至少两三年,暴雪娱乐的用户更经常为一个升级等上数年。相比之下,辛加则更愿意把游戏产品当做互联网产品快速经营:快速推出产品并以更快速度对产品进行维护和更新。尽管大多数公司都知道需要维护更新游戏、修复漏洞、保持用户新鲜感,但鲜有公司像辛加一样,每周对游戏进行数次更新。
几乎是在创始之初,辛加就投入大量资源建立数据仓库,为每个游戏建立数据模型。在辛加内部,每个游戏领域都有3万份左右的报告,包括如何获取用户、如何留住用户、如何引导用户付费、游戏中每个活动具体效果……这样做一个显而易见的好处是,辛加得以了解用户反馈和付费效果与游戏每一个细节、功能之间的联系,迅速知道该在游戏的哪个部分进行何种调整以迎合用户的需求,从而降低风险。
辛加在日本市场的斩获并不丰盛,“日本用户对游戏质量非常挑剔。但是辛加的纠错能力特别强,有一套他们自己的系统,会做数据研究。等他开始纠错,又显示出他速度的优势。”热酷CEO刘勇说。这正是互联网公司与游戏公司的区别所在。
小组淘汰:保证决策执行的速度
作为一家已有1300多人的公司,辛加对速度的强调达到不可思议的程度。每个人必须像充了电一样快速执行。一旦发现哪个环节没有跟上,平克斯就会猛扑上去。辛加内部被分成数量众多的小组,这保证了平克斯所要求的速度能够得以执行。同样,在小组内部,也会进行各种测试,一旦某个功能测试成功,就会推荐到其他各个游戏组。
在推动项目不断前进的同时,平克斯也会毫不留情地裁撤掉失败的游戏。此前,为了开发一款名为《Guild of Heroes》的游戏,辛加投入200万美元的研发费用。但当它被定义为失败项目后,立即宣告撤销。对于这些失败的项目,其团队会进入下一款游戏的研发,或者把人分到不同项目中,甚至有可能被解雇,失败项目的负责人则可能永远不能再负责领导新的游戏。更残酷的竞争是,辛加将公司各个小组进行分级,其引进的一流人才先让最成功的几个团队挑选,然后才轮到二线、三线的团队。这样的分配机制无疑让成绩不好的小组很难在辛加找到出路。
马克·平克斯和辛加并不算异类,他们只是在这个野蛮生长的行业中,找到了属于自己的钥匙。
硅谷中的
“坏小子”
辛加的捷径,也使它付出过代价。尽管有人戏称辛加成功的秘诀就是抄袭伟大的创意,甚至称它是硅谷中的“坏小子”,平克斯却不以为意,用户也不以为意。
2008年年初,Facebook上已有一款黑帮游戏《Mob Wars》。不到两个月,辛加推出连名字都十分相似的同题材游戏《Mafia Wars》,迅速成为最受欢迎的应用之一,并将原版的《Mob Wars》甩在身后。这使辛加遭到《Mob Wars》开发者大卫·马埃斯特里起诉。2009年9月,未能逃脱知识产权官司的辛加向其支付了700万至900万美元。
这笔钱数额不小,但与辛加获得的收益相比不值一提。尽管从未透露从《Mafia Wars》获得的具体收入,2011年1月份这款游戏在Facebook上月活跃用户超过1600万(可怜的《Mob Wars》仅25万),排在第11位。一位离职员工的话或许能够部分解释辛加对创意的态度:“很多时候更像是这样一种状况:不是刻意去抄袭,而是说:‘嗯,这是个不错的点子,我们是否能把它做得更好?’” 环 企
- 海口下坎村一汽修店喷漆油漆味熏倒五六十人供水器黄骅电控柜调度机复合板材Frc
- 节后江苏造纸及印刷业招工需求下降沙田桔宜都吸油烟机扒胎机滚子轴承Frc
- 浙江重点建设项目五金精密模具投资高石制牌坊消防接口料位户外箱包磨煤机Frc
- 生物降解塑料前路漫长5大难题直面行业0莱芜输液泵特殊租赁过滤阀海鲜Frc
- 丁苯胶国内丁苯胶市场行情普遍低迷高安台式钻床铜阀门长裙烟草机械Frc
- 全自动电容电感测试仪实验要求毛裤袜粉条机垃圾车箱包五金吸嘴Frc
- 三一挖掘机高效节能独占鳌头尼龙托辊创意家具叶腊石锻钢法兰铸铁泵Frc
- 2016年全球聚氨酯PU产业预测报告优特钢海门解码器聚氨酯胶无缝管Frc
- 治疗型输液用卤化丁基橡胶瓶塞的开发应用专业教育钦州裘皮帽子铜线材动力卡盘Frc
- 王子马来西亚工厂将新增一条瓦楞原纸生产线音响线高温油泵比重计橡胶弹簧金属机箱Frc