如何做策略营销

1、赚谁的钱。 　　要知道你的顾客是谁 。 　　要把顾客分类。大众分类法可以分为男人女人、老人孩子，按社会职能来分可以分为蓝领、白领、黑领等，中国十三亿多人，做策略行销切忌说：我要把产品卖给所有人！一定要定位好自己的客户群体。 　　找顾客的需求点、定位产品的卖点。把顾客分类完毕，还需要做什么呢？我们的先人老子有一句话叫：知人者智，自知者明。什么叫做知人者智呢，就是了解别的需求是一种智慧：什么叫做自知者明呢，就是了解自己产品的卖点。 　　顾客的需要点： 　　1、 显性需求 　　2、 潜在需求 　　3、 趋势性需求 　　做完了这些，还要对顾客的需要点进行分类。你的产品是满足顾客衣食住行这些显性需要呢，还是保健类的潜在需求，还是车子、房子这些趋势性、未来性需求？ 　　你的顾客常在哪里出没。把广告投放到你的顾客不去的地方，等于是竹篮打水一场空。 　　2、拿什么赚钱 　　产品卖点应该如何定位 　　卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以包治百病，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时会怎么想，就是顾客购买时的考虑点。

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