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如何做策略营销

发布时间:2020-02-03 06:16:50 阅读: 来源:传动轴厂家

1、赚谁的钱。   要知道你的顾客是谁 。   要把顾客分类。大众分类法可以分为男人女人、老人孩子,按社会职能来分可以分为蓝领、白领、黑领等,中国十三亿多人,做策略行销切忌说:我要把产品卖给所有人!一定要定位好自己的客户群体。   找顾客的需求点、定位产品的卖点。把顾客分类完毕,还需要做什么呢?我们的先人老子有一句话叫:知人者智,自知者明。什么叫做知人者智呢,就是了解别的需求是一种智慧:什么叫做自知者明呢,就是了解自己产品的卖点。   顾客的需要点:   1、 显性需求   2、 潜在需求   3、 趋势性需求   做完了这些,还要对顾客的需要点进行分类。你的产品是满足顾客衣食住行这些显性需要呢,还是保健类的潜在需求,还是车子、房子这些趋势性、未来性需求?   你的顾客常在哪里出没。把广告投放到你的顾客不去的地方,等于是竹篮打水一场空。   2、拿什么赚钱   产品卖点应该如何定位   卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品,说可以包治百病,那一定是不会有人敢买的。因此,策略行销也要考虑顾客购买时会怎么想,就是顾客购买时的考虑点。

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