大众点评龙伟今年团购销售额将达到30亿元
9月12日消息,大众点评网联合创始人龙伟做客专访间时表示,团购行业并非江河日下,而是进入到一个佳境。因为现在是非常好的优胜劣汰期,仅剩两三家团购网站进入最终竞赛。龙伟希望笑到最后的是大众点评。
龙伟表示,年初大众点评制订了一个团购的目标,希望团购做到30亿营业额和销售额。他预告,今年肯定可以做到。
关于移动互联网给大众点评带来的机遇,龙伟表示,大众点评2010年手机客户端一百万用户,到2011年两千万,目前超过四千万,呈现快速发展。手机端的发展也带来原来并非大众点评网的用户,比如原来用户是二三十岁的年轻女性白领,但现在四五十岁的老年人,甚至大学生、中学生,只要有手机都会使用大众点评。
面对微信可能带来的竞争,龙伟认为,不是有用户、有活跃度的产品就适合于生活服务。他说:“我觉得用户找吃喝玩乐的地方,第一位要搜索哪里好吃好玩,服务好不好,环境好不好,口味好不好,这些东西是用户第一去选择的地方,所以微信也好,其他的产品也好,他们各自有各自主要的功能,我觉得对于我来讲微信是跟朋友之间交流,而不是去找餐馆,我用微信是跟好友,分享,但并不是去找吃喝玩乐的地方。”
大众点评网联合创始人龙伟
以下是专访大众点评网联合创始人龙伟实录:
各位网友大家好。今天我们很高兴采访到大众点评网联合创始人、高级副总裁龙伟先生。
龙伟:大家下午好。
我们知道大众点评网是大家经常用的一个网站,他提了很多的优惠券,之前团购非常火,那么大众点评网也涉足了团购市场。您谈一下团购市场这个领域,你们是否经历了一个调整。
龙伟:目前一种观点认为团购已经不行了,江河日下了,其实从我的角度来看,团购正是进入到一个佳境,2010年的时候大家知道百团大战,千团大战,非常多中小网站。行业会进入一个赢者痛吃的时代,绝大部分的行业都是赢者通吃,一般很少看到第三第四名还能活着的,在互联网行业,经过10年11年,12年两年多的大浪淘沙,越来越多的中小企业被淘汰掉了,现在进入掉了一个非常好的优胜劣汰,就剩两三家团购网站,进入最终的竞赛,团购进入一个健康的发展,因为团购本身你那么优惠的价格,向用户提供非常好的服务和非常好的产品,这个用户需求始终在,用户有这个需求,他就不会消亡,而且会越做越好,我觉得最终看谁能够笑到最后,我希望是大众点评。
之前对你们做团购是非常看好的,大众点评网会是里面其中活下来的一家?
龙伟:我非常欣赏开复老师讲的。
今天移动互联网,大众点评实际跟很多的生活服务都密切相关,能不能谈一谈大众点评在移动互联网这一块儿做了哪些事情。
龙伟:我觉得移动互联网智能手机出来,移动互联网一下热起来,安卓使得移动端,手机上网这一端非常可行,非常方便,这个给大众点评带来一个很好的信息,因为大众点评提供的内容吃喝玩乐,这些服务都是要走出去才能享受,这些应用是跟位置相关的,手机是随身携带的,就可以找到身边的我附近五百米一千米有哪些好吃好玩的地方,马上可以找到,一个是定位,一个是随身,还有一个碎片时间,比如在坐公交的时候,坐地铁的时候,一查就可以找到跟女朋友约会,跟老同学聚会到哪里去,就已经定好了,从这个角度看移动互联网给我们带来一个快速发展的一个契机,从数据上可以看到,我们从2010年我们手机客户端一百万的用户,到2011年两千万,超过四千万,所以他是一个快速发展的一个阶段。从我们移动端流量,已经占到了40%,已经超过传统电脑端,比起电脑端快速很多,这是一个大趋势,我们可以看到肯定是手机的用户远远超过电脑,这个角度来讲,未来潜力非常大,也给我们带来很多不是大众点评网的用户,我们原来用户在二三十岁的年轻女性白领,但是现在更多的是四五十岁的老年人,甚至大学生、中学生有手机的都会来用,因为很方便。
之前周鸿祎v到一个观点,现在能够真正获得移动互联网门票的就只有微信,这是从您的角度怎样看待这一观点,大众点评网是否已经获得这个移动互联网的门票呢?
龙伟:移动互联网很大,不能只有微信、微博一家两家去占领这个东西,从手机上我们可以做很多事情,不仅仅是看微博,不仅仅是看新闻,不仅仅去做一个搜索,通过手机端能够做的事情很多,我相信生活服务,吃喝玩乐肯定是其中非常重要的一环,而且对于普通老百姓来讲,这些都是跟日常生活非常密切相关的,我相信在手机端这个平台上,在移动互联网这个平台上,大众点评一定有非常好的发展,我们不能说我们已经有了它的门票,但是我们相信在这个平台上,我们会做的非常出色。
实际上除了你们之外,百度自己有一个地图,实际他在地图的服务过程中,他也涵盖了很多关于本地生活服务的相关的讯息,这种模式可能跟你们大众点评网有一点类似,您认为二者的区分是什么?
龙伟:切入点不同,他们是从地图切入,我们是从数据库切入,怎么着吃喝玩乐的地方。其实生活服务行业非常大,能够做的点非常多,也不可能是大众点评唯一的玩家,我们觉得非常欢迎,不管是百度,还是腾讯还是阿里巴巴,还是其他的中小公司,能够进来共同把这个市场做大,大家通过良性的竞争把市场做大,把用户做起来,共同的发展,共赢,这是好事情。
百度地图这种模式跟你们冲突吗?
龙伟:用户多一个选择,从我角度来讲,用户第一入口还是会去选大众点评,因为根据我们的了解,用户的使用习惯来讲,用户还是第一会选择当我今天晚上要吃饭,我不会去找地图,而是打开大众点评网,哪里好吃,我找到了我想要的餐馆之后,因为我要看他的服务好不好,人均消费高不高,然后我再去找地图,怎么走过去,怎么开车,这是一个相辅相成的作用,先找到了餐馆,我才要知道怎么过去,其实这个里面是不冲突的,这一个辅助的功能。
还有一个话题是关于微信,微信现在已经拥有了3亿的用户量之后,他可以基于本地生活做很多事情,他可以更快的跟商家和用户取得联系,您怎么看待这个问题。
龙伟:有用户量的产品非常多,包括腾讯的QQ,有很高的用户活跃度,不是有用户,有活跃度的产品,就适合于生活服务,就适合于去吃喝玩乐,这些东西,比如新浪微博活跃度很高,也做微博的美食,但是他不具有适合用户区搜索的数据库,我觉得用户找吃喝玩乐的地方,第一位要搜索哪里好吃好玩,服务好不好,环境好不好,口味好不好,这些东西是用户第一去选择的地方,所以微信也好,其他的产品也好,他们各自有各自主要的功能,我觉得对于我来讲微信是跟朋友之间交流,而不是去找餐馆,我用微信是跟好友,分享,但并不是去找吃喝玩乐的地方。
您认为在手机小小的屏幕里面,大众点评网最核心的优势是什么?
龙伟:坦率讲我们最核心的东西是我们之前九年的时间,十年的时间,积累起来的用户。积累起来的点评,积累起来的数据库,这是我们最核心的东西,当用户为什么说用户一想到找餐馆,找吃喝玩乐就想上大众点评,因为我们有完整的数据库,有星级,有推荐菜,有人均消费,这些都是我们其他竞争对手,潜在的竞争对手没有的,这是我们最基础的东西,在这个基础上可以做很多不管是移动端的,还是传统电脑端的,让用户来使用。我们跟微信也有合作,跟微博也有合作,我觉得我们很多方面是可以互补的。
外界评论你们是一些慢公司,为什么不快一点呢?
龙伟:我觉得公司发展需要快慢结合,有一句话大家讲“天下武功为快不过”,包含把产品把服务做好的基础上的快,而不是一味的求快,一味的求快,完全没有把产品做好,把用户体验做好,把用户的需求琢磨透,你这样的快肯定是没有意义的,从这个角度讲,大众点评网不是慢,是我们用了足够的耐心和毅力把用户需求琢磨好,在很多领域其实我们发展很快,我们在移动端就发展很快,我觉得快慢结合非常重要。
你们获得一笔新的融资,这已经是多次融资了,在资本层面的一些运作,外界说你们是准上市公司,你们觉得多长时间可以上市?
龙伟:从媒体的角度,从普通用户角度,很关注IPO是不是上市,对公司来讲上市只是一个里程碑,只是一个普通一次的融资,区别于融资在于一个是私募,一个是公募,一个是对一部分募集,一个是对公开市场募集。主要的需求还在于你为什么要融资,你有没有产品,有没有资金上的需求,从这个角度讲,我觉得我们从来不把上市作为一个目标,而是把他作为发展过程中的一个必然要经过的环节。你说我们什么时候上市,坦率讲我讲不出一个时间点告诉你,但是未来IPO肯定是一个比经的过程,IPO不仅是融资,帮助你建立很好的管理机制,帮助你来把公司的治理做得更好,我们有一些新的产品,比方说团购,比方商户端新产品,我们还在尝试当中,我们的收入结构、业务发展还没有到一个非常成熟的阶段。我现在很难预测年底会怎样,明年怎样,作为一个上市公司必须要对自己业务格局有非常明确的清晰,我们还处在快速发展阶段,还没有到相对成熟的阶段,到时候我们自然会上市。
预计今年底的收入会到多少,今年下半年有没有什么计划?
龙伟:年初我们制订了一个团购的目标,我们希望团购做到30亿的营业额、销售额,我可以在这边提前预告,我们肯定可以做到。
除了团购之外呢?
龙伟:优惠券、商户直通车,这一块儿也非常好,很健康。从我们年初制订的目标在年末,我们已经九月份了,已经第三季度了,我们可以看到说肯定可以完成我们年初制订的目标,这一点毫无疑问。
非常感谢您接受的专访。
2012中国互联网大会议程表
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