如何做网络营销市场定位王老吉之定位案例解析0

发布时间：2020-02-03 05:55:25 阅读：次来源：传动轴厂家

我的博客http://blog.sina.com.cn/u/1773236460

我的微薄http://weibo.com/hanxilu

市场营销策划在进行市场调查之后，首要的工作就是产品市场定位分析。没有市场定位，营销策划就没有方向，网络营销也是市场营销，所以，进行网络营销策划工作必须进行市场定位分析。

王老吉在推出之初，为了差异化市场定位，并在市场空间扩张与差异化细分市场之间反复研讨，最终确立了预防上火-喝王老吉的市场定位。

因为王老吉本来就是广东凉茶，大家都知道，广东地处热带，人们很容易上火，广东凉茶也是历史以来的民间必备日常饮料。那么为何定位为预防上火呢？而不是降火？这里边就有很多的市场策略了。

如果是强调凉茶的概念，那么，上火了要降火，当然喝凉茶，喝王老吉降火，王老吉就会与凉茶关联，不能体现与其它凉茶的差异化定位了。而且，上火的人多还是担心上火的人多啊？当然是最终上火的人少，怕上火的人多了，所以，定位在预防上火的范围，就无形中扩大了消费群体。

同时，凉茶毕竟是广东特色，如果王老吉强调凉茶概念，后者定位与凉茶关联，销售区域就覆盖不到全国广大市场。所以，将王老吉的产品定位在不强调凉茶而强调预防上火功能饮料上面，满足了全国人民怕上火的需求，扩展了市场空间，进而取得了很好的销售业绩。

由王老吉的产品市场定位，我们明白了几个要点

第一，产品市场定位分为功能定位，消费群体定位，情感需要定位，市场区域定位，差异化定位等等类型。

第二，市场定位要考虑市场空间（即容量）大小和未来可扩展性，时间延续性，稳定性等要素。上火虽然很容易与夏天关联，但是，王老吉在广告宣传片中，关联了火锅这个生活元素，那么，吃火锅是不分东西南北和春夏秋冬的，那么，市场就具备了稳定和时间延续的基础。

第三，市场定位是网络营销方法中，搜索引擎关键词营销的必要前提。为啥这样说？因为，只有市场定位了，你才能针对产品功能来设计核心关键词，辅助关键词以及长尾关键词语句。比如，王老吉的网络营销关键词推广，就可以设计这些关键词：

预防上火吃什么？

上火了怎么办？

上火了吃什么好？

有那些降火的饮料？

夏天喝什么凉茶能降火？

吃火锅注意防止上火

火锅吃多了会上火吗？

吃那些食物容易上火？

功能饮料有哪些？

纯中药成分的饮料有哪些？

植物饮料与哪些？

等等等等，将主相关，附属相关，衍生相关的搜索语句都设计出来，就能找到很多广告信息推广文案的素材。

市场定位了，企业就能依据客户群的性别，年龄，文化层次，生活习惯，民俗民族，网络群体来确定采用哪些手段，在哪些平台进行网络营销传播。比如，白领年轻一族的话，就可以在一些即时通讯群，微博，时尚与文学平台，小资生活平台等地方做宣传推广。

第四，市场定位要进行价格定位

首先，一个产品的销售体系设计，必须将终端销售价格，各级渠道分销价格，出厂价格体系设计好。既要考虑市场消费者接受度，也要考虑价格竞争因素，更要考虑价格体系的规范，区域差异化价格定位要防止渠道窜货，线上价格与线下价格要设计出防止冲突的策略，如产品差异化策略。