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耗材降价 激发喷墨打印市场

惠普、爱普生和佳能分别在喷墨机的发展上有他们不同的看法，但是，殊途同归的是对喷墨技术的一致看好。他们在市场策略、产品策略和应用的案例上有什么特点呢？ 惠普、爱普生和佳能分别在喷墨机的发展上有他们不同的看法，但是，殊途同归的是对喷墨技术的一致看好。他们在市场策略、产品策略和应用的案例上有什么特点呢？

策略案例：

惠普 喷墨也可以开启商用之门

近几年，激光成像技术的迅速发展催生了“激光是否能取代喷墨”的话题，但是事实上，激光和喷墨是为了满足不同用户需求而存在的，无论从厂商还是用户的角度来看，都不可能有全面取代的现象产生。而惠普甚至提出了用2000元以下的喷墨打印机来取代激光打印机的“新”策略。一直以来，在购买2000元以下的商用打印机时，很多用户首先考虑的是入门级的黑白激光打印机。尽管惠普在黑白激光打印市场已经占据了半数以上的市场份额，但“为用户提供更好的选择”一直成为惠普不断挑战创新的核心动力。正是洗果机基于这一理念，惠普公司在策略发布会上宣布了新的界定商用彩喷产品线的市场定位，即惠普商用喷墨打印机将成为购买预算在2000元以下的商用打印用户的“更好选择”。

惠普大中华区打印成像与消费市场集团总经理柯玉璋称：“中国有800多万中小企业，占中国GDP的60%以上，这些企业在竞争压力下对办公打印的出色品质和低廉成本有着近乎苛刻的追求。基于SPT全维打印引擎的惠普商用彩色喷墨打印机，不但速度和成本比黑白激光有优势，再加上充分的色彩表现，无疑更加受到中小企业青睐。”事实上，早在2005年，惠普就在市场上推出了突破性的打印平台--SPT全维打印引擎。“SPT全维打印引擎”如同一把万能钥匙，不仅满足家庭，还能满足桌面办公、零售和工业多个市场的需求。如今，惠普商用喷墨打印机策略的发布还将标志着这把万能钥匙开启了另一扇大门，将进一步拓展和巩固惠普在商用打印领域的领导地位。而在应用了商用彩色喷墨打印硬度计要求的技术注意事项机之后，中小企业不仅可以获得卓越的色彩表现，还能在速度、成本方面获得更多益处，成为具有竞争力和发展潜力的“SPT新动力企业”。

中国青年旅行社营业分部的用户就表示：“我们这里办公人员不到10个人，从事办理中国公民出境及国内旅游服务，平时的打印量还是挺大的。现在行业竞争十分激烈，京城大大小小的旅游公司特别多，为了应对激烈竞争我们必须压缩开支，所以我们的主要考虑因素是降低成本。K550的价格还不到2000元，后期组装成本也比较合理，帮助我们省钱，打印速度也很快，最重要的是它打印黑白的质量不逊于激光产品，打客人的行程单、签证资料完全没问题，甚至还能打彩色，大大提高了客户满意度。”

另外，博思创想咨询有限公司的用户则表示：“我们是家咨询公司，规模很小，主要做市场调研、公司管理咨询等，平时月打印量也就差不多2包A4纸，大约不到1000张吧。选择打印机时主要是考虑到我们打印量不算太小，又希望省钱，在采购的时候做了比较后，选择了K500。内部的的文件和报告我们一般打成黑白的，品质跟激光一样。对外的报告我们就打成彩色的，效果非常好，给客户的感觉很专业。K550经济实惠，价格还不到2000元，后期成本低，速度也挺快的。”

可见惠普商用彩色喷墨打印机的广泛应用，将撼动激光统领2000元以下商打市场的现状。毫无疑问，惠普此举也将再次引领新的应用趋势。

应用案例：

佳能 照片一体机家庭好伴侣

在佳能公司对喷墨照片一体机的应用当中，佳能的PIXMA MP810已经算得上是不可或缺的家庭伴侣。在PIXMA MP810的功能中，有一项制作日历的应用非常贴心。

2006年已经过去大半，而电脑里的数码照片也随着时间的推移记载下冬、春、夏、秋四个季节的绚丽美景。如果让它们躺在硬盘里，未免有些浪费。灵机一动，想到利用佳能多功能照片一体机将它们物尽其用，打印、扫描、复印，制作成挂历、台历，定能让明年一年的生活富于情趣。

意境悠远的单张月历

在制作日历之前一项必不可少的准备工作，就是从上下载“日历模板”。然后，选择一些构图上留白的数码照片作为制作素材，在电脑里用Photoshop稍加修饰即可。当然，你还需要拥有一台高品质的多功能照片打印机，比如佳能PIXMA MP810。它快捷、出色的照片打印功能会让你的创意在顷刻之间成为现实。

如果你不会用Photoshop，也不必太担心，MP810的“简易照片加印”也可以制作单张的月历。你可以找一些印刷图片或是相纸照片来用，将轻松拨盘拨到相应功能，按提示步骤复印就可以了，效果几乎可以媲美原片打印，还可以复印多张送给身边的同事、朋友。

一目了然的季度挂历

用过多功能一体机的人都知道打印“照片索引页”的功能，它可以将多幅照片以缩略图的形式打印在一张纸上，但是索引页上同时出现的选项信息又破坏了打印的整体效果。在佳能PIXMA MP810上我们找到了“布局打印”这个功能，它可以非常方便地完成各式各样的日历效果，同时略去了那些杂乱的信息。

使用轻松拨盘选择“存储卡”的“布局打印”，即可找到各种照片的排列格式。其中，我们可以选择“半版，有边距（有框线）”或是“相册×4（照片在左）”，这样打印出来的效果很像记事簿，装订成册可是非常个性的。而选择“有边距×2”、“有边距×8”，则可以连同日历一起打印出来，贴在公司座位隔板上就成了非常漂亮的挂历了。

灵活多变的可爱台历

如果有旧的台历，完全可以将骨架留下以备新用，你所要做的就是把照片和日历打印出来，并装在台历骨架上这么简单。但是如果没有这种旧台历怎么办呢？不要紧，只要折叠一番，也能做出漂亮的新台历来。

素材方面我们可以沿用佳能PIXMA MP810里“无边距×8”的打印办法，而纸张最好是用硬一点儿的，这样制作出的台历放在那里才稳固。之后，就是把打印好的素材横向折叠，再将开缝处粘牢就可以了。对于这种台历，你可以随意打印成三横幅一组、四横幅一组或是更多，而粘合之后的形状也可以是三棱形、正方形，而且中空的部分还可以插笔或是放别针等小巧的办公用具，非常实用方便。

除上述应用外，我们还可以利用佳能PIXMA MP810制作出双面的明信片日历，放在钱包里的卡片日历，以及带多种相框效果的贴纸日历等。看来，只要动动手，你所想到的，MP810都能做得出来，这就是多功能一体机的魅力所在。

产品案例：

39元墨盒，爱普技术广亚铝业正通过展开智能化、自动化和节能减排和清洁能源改造技术是公司的传统优势生真正买得起也用得起

在中国的喷墨市场，一直有买得起用不起的说法。

但是，爱普生ME系列所倡导的“买得起，用得起”消费理念，则在过去一段时间里激活了中低端用户的应用需求，创造了喷墨打印机市场销售的一个奇迹，令“低打印成本”蔚然成风。现在爱普生的ME2系列则继续了这样的神话。

爱普生ME系列发布之后，最值得关注的是这三款产品的耗材价格，黑墨仅39元一只，这个价格是目前喷墨打印机耗材最便宜的。如果不是高负荷使用的话，可以说最接近用户所能承受的底线。应该看到，爱普生的立场很明显：用户应该能够享受到更为合理的服务，因此在ME2系列产品中推出39元一支的黑墨盒几乎让兼容耗材失去了参与竞争的资格。

产品方面，作为ME家族的新一代产品，ME2、ME Photo20、ME200除了大力倡导的“买得起、用得起”的消费理念外，还将独立分体墨盒首次引入入门级喷墨打印机市场，进一步拉低了打印使用成本，帮助用户尽享无限畅打的痛快淋漓。ME2的出现标志着继ME1产品路线大获成功之后，爱普生再度吹响全面引领中低端喷墨打印机市场的号角。

同时爱普生在会上也宣布ME1喷墨打印机与ME100喷墨一体机正式下线，而去年年末推出的ME1+则作为过渡产品将短期存在，但ME2的出现，ME1+也将完成其特定的历史使命。作为ME新一代产品，ME2系列不仅继承了“买得起，用得起”的消费理念，加荷时1定要注意平衡操作而且全新引入独立分体墨盒设计，将打印耗材的节约提升到一个新的层次。

除了降低打印耗材成本外，ME2系列的三款产品各有千秋。ME2是针对以打印文本为主的入门级用户设计的，干活干净利落，每分钟能打印22页黑白及12页彩色，并且精细有加，打印精度高达5760×1440dpi，要高于ME1+2880×1440dpi，墨滴大小仅为3微微升，能够满足大部分人的文档输出需求。ME2还是目前市场上价格最低的4色独立分体墨盒的打印机，可谓开市场之先河。对于一些有打印、复印、扫描等综合需求的办公用户、SOHO用户，ME200是保证高效商务的首选。最快可达到每分钟23页黑白打印的速度，及每分钟12页彩色输出，将为用户节省不少时间。而对于小型企业和SOHO用户，永远最关心的高成本问题，39元一只黑墨及分体彩色墨盒的搭配，将为用户轻易地解决这一烦恼。

此外，ME200在保证5760×1440dpi高精度打印的同时，还可精确控制墨滴大小与调整着墨位置，最低3微微升的超细墨滴，使其拥有精致细腻的打印高品质。结合爱普生优秀的扫描仪技术，ME2经纪服务00所能提供的