印度美妆市场火热当地剁手党根本停不下来
网购为消费者带来了无数的美妆品牌。印度消费者面对这些林林总总的化妆品,都已经无从下手了。过去的几年里,Smashbox、Becca、Nyx、Innisfree、Bobbi Brown、Bodyography和Sephora等美妆品牌就已在印度销售。
印度第二大电商亚马逊印度站表示,化妆品是最热销的五类产品之一,它的销售额占据了总销售额的三分之二,同比增长率超过100%。
印度美妆市场规模
印度消费者开始购买越来越多的化妆品。2010年,印度美妆市场规模约为30亿美元,现在已经翻了一番,达到65亿美元。
据Red Seer咨询公司称,预计到2025年,印度化妆品市场规模将达到200亿美元。“目前,线上美妆市场规模约为1.5亿美元,到2025年,该市场规模预计增长10倍,达到16亿美元。”Red Seer咨询公司的零售负责人Shubham Anand称。
“印度人有自己信奉的草医学,他们对化妆品一直很感兴趣。随着市场竞争力不断增强,营销费用也水涨船高,”美妆电商Nykaa的首席商务官Nihir Parikh说道。Nykaa已成立五年,销售约700种品牌化妆品,现在也开设了拥有100种品牌的实体店。Parikh表示,他们每个订单平均有四个产品,总价值1500卢比。
35岁以下的消费群体
Anand表示:“随着可支配收入不断增加,人们已经热衷于购买服装鞋类,现在他们又掀起购买化妆品的热潮。”网购也推动了这一趋势的发展。尽管大多数的消费者是女性,但男士也购买剃须膏、剃须刀、须后水和精油。此外,女士也会为男士购买化妆品。
美容连锁店Health&Glow最近开展了线上业务。过去的几年里,它增加了70多个国际品牌,包括Lovea、Anatomicals、Fruiser、Ginvera、Karite Buerre、Delon、BeYU、Pure Dead Sea、Beauty Formula、Dear Body、Taft和Gliss等。
“35岁以下的消费者是社交媒体的忠实爱好者,他们经常会在网上评论产品。他们不仅想要触摸和感受产品,而且要获得足够信息才放心网购。”Nykaa的Parikh称。
Health&Glow的发言人表示同意:“消费者需要获得尽可能多的信息,解决他们对新产品的所有问题。” Health&Glow在博客上为消费者提供指导和建议的同时,也利用科技在线上模仿线下的购物体验。
“我们在线为消费者试色,”Parikh称:“很多品牌即使没有实体店也非常畅销,他们有良好的声誉,为顾客提供丰富的指导,顾客也愿意一试。”
由于消费者愿意花钱买化妆品,奢侈品的销量也不断增长。亚马逊印度站表示,网站专门设有奢侈品类,销售Forest Essentials、Kama Ayurveda、Davidoff、Calvin Klein和L'Occitane这类高端产品。
Parikh也表示:“奢侈品原先占据我们销售额的3%,现在已经达到了15%,那是因为原先热衷奢侈品的消费者只有30岁,现在他们已经35岁了。人们年纪越大,越有闲钱可花。”
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