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格菲尼为净水器代理商开发社区分销合作店渠道支经验-【新闻】

发布时间:2021-04-05 15:27:36 阅读: 来源:传动轴厂家

由于城市中高昂的店面房租,我们避开了高大上的净水器专卖店,我们专做配套渠道,共赢渠道的分销网点。说白了,这个社会就是一个借力的社会,通过共同的资源共享,从而达到共赢的目的,这也正是格菲尼净水器的合作理念:“资源共享、合作共赢、与时俱进、共创辉煌”。社区净水器分销商网点主要优势在于网点多,每个网点都有固定的客户群体,主要是借用原有合作网点现有的客户群体,顺带性促成我们的净水产品销售,我们净水器代理商是借用别人的渠道来完成我们的销售。

净水器代理商做好小区分销合作店面的第一步:要选择好合适的小区。我们先把小区定位好,只要小区能够考察确定好,社区内的合作店面我们就会想尽一切办法找到。

小区的选择主要有以下几点:

1、小区的住户数与人口数 ,成熟小区还是装修小区。

2、小区的消费情况:如属高档、中档还是低档消费区,消费群体的年龄构成、收入状况、对于单位社区则还应了解单位效益和工资发放时间。

3、小区的消费人员的活动规律:活动时间、活动地点、上下班时间、人流高峰期期、人流活动集聚区、流动主要线路等。

4、小区周边环境情况:如有无大的超市、买场、自由市场等,同类或者相关产品在这些地方的销售情况与价格。能量直饮机和直饮机过滤原理http://www.gefeini.com.cn/article_list_191.html

净水器代理商做好小区分销合作店的第二步:寻找合适的合作伙伴,也就是找这些我们可以借力的合作伙伴,我们可以参考的渠道有:物业公司,送水站,厨房电器,太阳能专卖店,空调专卖店,保健品专卖店,美容院、美发屋、沐浴城、社区便利店、茶艺店、快餐店,洗车行等等,很多很多。只要他有一定的客户群体,每天有一定的往来客户,都是我们的目标合作对象。

确定好合作对象后,我们净水器代理商需要注意的细节有以下几点:

1、我们一定要找这些主营产品效益好的客户,只有客户的主营产品效益好,我们才会借用他现有的客户渠道,他自己本身生意就不好,我们最好不要考虑给他合作。

2、我们给客户灌输的思想,就是简单省事,只负责借用渠道,双方共赢,产品安装,售后服务都是我们净水器代理商来做。

3、家用净水器产品款式不宜太多,最多3-5款。款式越多,越不好销售,最好中间有一款特价销售的产品。

4、我们净水器代理商前期扶持客户的力度一定要大。我们前期一定要培训客户,帮助客户销售产品,每个客户只要能够在我们的扶持下销售10台左右的机器,我们就可以放手了,客户自己基本上就可以独立了。我们客户在做活动的时候,会员多的时候,我们必须要到场帮助客户进行销售。

5、关键一点,我们净水器代理商是双方借力,利润分成一定要说明。基本上这种情况,我们赚的少,客户赚的多,基本上分成模式为四六分成,我们把多的利润让给客户,只有这样,才能合作更加长久。我们看重的是长期合作,短期我们是没有效益的,只有客户强大了,上路了,我们才能挣到钱。

6、我们净水器代理商要根据合作客户的情况,根据现实目标终端群体,制定不同的促销政策和沟通话术,我们要找到共同的销售切入点,这一点很关键。就是我们要找到一个点来切入销售。每个合作渠道不一样,每个目标客户群体不一样,切入点肯定不一样。净水器代理加盟指导http://www.gefeini.com.cn/article_list_183_2.html

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