服装新优中国货hold住巴黎展欧洲买家

法国当地时间2月9日，由中国纺织工业联合会主办，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、法兰克福展览(法国)有限公司共同承办的2015中国纺织品服装贸易展览会(巴黎)暨巴黎国际服装服饰采购展(CTAF/APP

Paris)(以下简称“巴黎展”)在巴黎布尔歇展览中心开幕。展会开幕当天，专业买家络绎不绝，有的展商在中午就激动地给国内打电话报喜，说短短3个小时就接到了订单。同期同馆举办的还有欧洲知名的Texworld服装面料展。此次春季展首次举办现场时装秀，上海朗坤纺织有限公司的女装产品由法国模特在T台上生动展示，此项服务是主办方提供的免费增值服务之一，也是首次有中国展商参加的展会现场时装秀。现场时装秀除专业媒体和重要买家外，德国驻法国大使，突尼斯出口促进中心主席以及埃及、巴基斯坦、柬埔寨的相关机构负责人也出席展会。

尽管春季展展期临近春节，欧元汇率波动频繁，但作为一个长期稳定的展会本身所具有的向心力使中国参展商依然对本届展会充满信心和希望，参展商数量和展出面积都创下新高。除传统的江浙纺织重地外，四川、福建、内蒙古的企业也积极参展，展品涵盖职业装、晚装、休闲装、运动装、泳装和配饰等多个领域，给欧洲买家提供了更多的选择。

展商带来优质新展品

用实力把握欧洲市场

继2014年春季巴黎展出现展位供不应求、展商排队现象后，本届春季巴黎展净面积增幅明显，这也从侧面说明行业和企业对开拓欧洲市场的意愿强烈。本届展会上，湖北美姿时装有限公司、四川省金笛服饰有限公司、杭州趣尚贸易有限公司等一批老展商会展出专门开发的新产品外，还有内蒙古赛罕安达羊绒制品有限公司等新展商带来新品，整个展会产品构成、新老展商比例更加趋于合理，俨然成为欧洲市场领跑的专业服装采购展。

四川省金笛服饰有限公司总经理黄萍表示，这已是他们第三次参加巴黎展，前期也为这个展会做了充分的准备。“本届春季巴黎展，金笛带来了高档羽绒系列产品，其中，Hello

Pocket是公司主推的产品，它的理念是——口袋生活，说走就走。这款产品非常适合商旅人士，穿着时是一件服装，装起来就是一个舒适的口袋，可以在飞机或者高铁上当作腰垫或枕头。整个产品全部使用日本进口纱线，甚至连缝纫线都来自日本，相信可以在本届展会上获欧洲客商关注。”

黄萍介绍道。

同样带着新品征战巴黎展的还有湖北美姿时装有限公司，这是公司第二次参展，公司副总经理刘晓东表示，此次美姿带去的主要是做工优质、款式新颖的女式职业装。杭州趣尚贸易有限公司已经是第三年参展，据公司外销经理徐京介绍，此次趣尚主打做工好、品质优、版型佳的外套和夹克。希望这些特色产品可以争取到一些订单。

欧元贬值未抑参展热情

苦练内功破解市场困局

就在今年一月底，人民币对欧元中间价连续三天跌破7元关口，对于这种情况的出现，有专家表示，将使得中国对欧洲的出口难度加大。但是参展的企业却有自己的话想说。

“汇率在跌，从表层看可能并不是一件好事，但从2014年欧洲纺织服装进口的数据来看，是有增量的，衣食住行，这个市场的基本需求是一直存在的。对于长期做欧洲市场生意的展商来说，把握市场需求的存在和变化，是参展的主要目的。去年美姿参加巴黎展效果不错，有些客户现在已经同我们建立起了合作关系，所以今年我们肯定还要来。近几年，欧洲市场在向东南亚转移其订单，因为那里有更为廉价的劳动力，但中国企业与他们相比也有短期内无法取代的竞争优势。在这种情况下，中国的纺织服装企业就需要用产品品质和质量说话，尽可能的压缩生产成本，同东南亚国家竞争。美姿现在计划做多个市场，传统的欧洲市场不可放，新兴的日本市场打算开拓，国内的内销市场也要抓好。希望行业内的上下游企业可以携手，抱团取暖，把有限的市场价值最大化。”刘晓东说。

黄萍也表示，此次欧元贬值对于这批想要去欧洲市场发展的中国企业而言肯定是有影响的。但是这种外界的影响，也在倒逼着企业的创新和转型升级。“金笛已经做了20年的外贸生意，对市场看的很透。没有人可以不吃饭，不穿衣，所以纺织市场肯定有发展空间。越是在困难的情况下，企业越要稳住，要根据市场情况随时进行微调。欧洲消费者对于生活品质非常考究，所以金笛此次参加巴黎展的产品就是高端产品，这就是一种迎合。整个法国经济其实现在并不差，企业要对此有信心，参展肯定是拓展市场的好途径，巴黎展不能丢。”

黄萍说。

“虽然大行情不好，但是趣尚在整个欧洲的客源都还好，并未受到汇率问题过多影响。趣尚也希望在本届巴黎展上可以收获更多优质客户，把利好的一面维持下去。”徐京表示道。

主办方贴心服务展商

围巾区成为一大亮点

考虑到近年来欧洲市场对围巾、披肩产品的需求增大，围巾、披肩等配饰产品在巴黎展中受欢迎的程度有增无减，近两届巴黎展会上，此类展商的数量以及采购需求更是增长明显。考虑到这一点，主办方特别在常规展会区域划分的基础上增加了围巾区，此种做法既能满足一大批围巾企业参展愿望，同时也能方便买家的采购需求。本届春季巴黎展，经过严格筛选，来自浙江的新昌圣丹丝璐服饰有限公司作为优秀围巾类展商进入了特装围巾区，并且也是唯一一家获准进入该展区的中国企业。围巾区的存在也成为本届春季巴黎展的一大看点。

据了解，为了巩固并增强展商的参展效果，主办方还提供了相关流行趋势手册供参展企业下载阅览，为方便中国展商，此手册在英文版的基础上还增加了中文版，极大地提高了参展附加值。

近年来，针对中国参展商普遍存在的展台布置和展品摆放不够吸引人的通病，主办方还出资邀请法国专业的市场顾问为中国企业布展支招。经过专业人员的指导，中国展商的布展更好地顺应了欧洲买家的习惯，展位人气明显提升。此外，主办方还通过多种方式继续加大展会在欧洲的宣传力度。在近几届巴黎展上，新闻中心的大门一直都为企业敞开。展商可以将宣传资料陈列在新闻中心，方便媒体报道使用，这项宣传服务在企业中得到了积极的响应。一些展商表示，此举帮助企业在欧洲媒体的曝光率得到了提高，品牌得到了宣传，同时也树立了良好的企业形象。

主办方还表示，近两年中国展商已经逐渐从传统的单纯接单的参展模式向更加立体的模式转变，但是这对于吸引更多外国采购商还不够。无论是趋势发布、趋势展示还是新闻宣传，都是帮助企业引领潮流和建立时尚话语权的重要手段。希望参展企业更加积极地参与到各项活动中来，使展会的附加值得以充分体现。

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